Hassna EL KHOLDI - Stork Asansör Kurucusu

Stork Lift kurucusu ve Genel Müdürü Hassna El Khodi ile firması ve faaliyetleri üzerine sohbet ettik. "Amacımız tedarikçi ve müşterinin buluşma noktası olmak." diyen Hassna El Khodi,  yeterli araca sahip olmayan veya bazı uluslararası pazarlara ulaşma şansı sınırlı olan üreticilerin işini kolaylaştırdıklarını söyledi. 

Hassna Hanım merhaba. Stork Lift’in kuruluş hikâyesini sizden dinleyebilir miyiz? 
Merhaba, 2015 yılını Nisan ayında Türkiye'ye geldim. Balıkesir'de faaliyet gösteren 'Milano Ağaç Kaplama’ firmasında, ihracat departmanında çalıştım. Temmuz 2015'te Türkiye'den ayrılmak zorunda kaldım, daha sonra Eylül 2015'te 'Englishtime' okulunda İngilizce öğretmenliğine yapmak üzere geri döndüm. 2016 yılı Eylül ayında SRL Asansör ihracat departmanında çalışmaya başladım. SRL Asansör'de yaklaşık 2 yıl çalıştıktan sonra, Ekim 2018'de  Kasım ayından itibaren de kendi şirketim olan Stork Lift ile faaliyetlerimi sürdürüyorum. Stork Lift Asansör benim için bir şirketten daha fazlası. Stork Lift markasını bir kuş isminden esinlenerek oluşturduk. Markamız bizim için, akılda kalıcı, dokunabildiğimiz ve var olan bir şeydir.

Sektöre sunduğunuz hizmetleriniz hakkında bilgi verir misiniz?
Amacımız tedarikçi ve müşterinin buluşma noktası olmak. Yeterli araca sahip olmayan veya bazı uluslararası pazarlara ulaşma şansı sınırlı olan üreticilerin işini kolaylaştırıyoruz. İyi bir üretim potansiyelimiz olabilir ama belki de iletişimimiz çok sınırlıdır veya daha fazla potansiyel pazara ulaşmak için yetersizdir. Burada bu eksiklikleri gidermek için tecrübe ve hizmetlerimizi sunuyoruz. Hedef ülke pazarında, o ülke dillerini kullanan temsilciler vasıtasıyla müşteri/tedarikçi araştırmaları yapıyoruz. Bulunan firmaların müşteriyi tanımalarına yardımcı olacak bilgilendirmeleri yaparak, iş birliği imkanlarını araştırıyor, istenilen ithalat/ihracat prosesinin sonuçlandırılmasına destek veriyoruz.

Hizmetlerinizin tercih edilmesini sağlayan rekabetçi avantajlarınız nelerdir?
Stork Lift olarak müşterilerimizle şeffaf bir şekilde iletişim kuruyoruz. Doğru partner ile çalışmak, zamanlama ve kalite konusunda hassas olan, konfor arayan potansiyel müşterilerimizin tercihi oluyoruz.

İletişim araçlarını birleştirerek satın alma ve satış sürecini çok daha kolay hale getiriyoruz. En uzağı yakın yapıyor ve yerel üreticilere evrensel pazara açılma şansı sunuyoruz.

İhracat odaklı bir firma olarak asansör ihracatı konusunda Türkiye’nin dünyadaki yeri hakkında ne düşünüyorsunuz?
Aslında şu anda Türkiye’nin satış açısından hala dünyanın önde gelen ihracatçıları arasında olmak için çok uzakta olduğunu söyleyebilirim. 

Türkiye, üretim anlamında özellikle makine ve tekstil açısından büyük bir potansiyele sahip. Ancak üreticilerin kendi bünyelerinde ya da dışardan hizmet alarak ihracat departmanlarına çok daha fazla emek vermeleri gerekiyor. İhracat  ve pazarlama konusunda firmaların doğru yatırım yapmaları halinde, Türkiye'nin ihracatçı ülkeler arasında ilk sıralara yükseleceğini söyleyebilirim.
İhracat konusunda ülkemizin avantajları ve dezavantajları nelerdir? Karşılaştığınız sorunlar ve bu sorunlara dair çözüm önerilerinizi aktarır mısınız? 
Türkiye büyük sanayi bölgelerine ve üretim kapasitesi açısından büyük bir potansiyele sahip. Ancak üretimdeki bu maksimum potansiyelin müşterilere doğru şekilde ulaştırılması gerekiyor. Bu nedenle satış departmanlarımızı ve özellikle ihracat departmanlarımızı geliştirmeliyiz. Bunu yapmak için eğitimler düzenleyerek potansiyel ihracat iş gücüne yatırım yapmalıyız. Daha fazla ihracat hizmeti sunmalı ve tüm üreticileri küresel pazarlara açılmaya zorlamalıyız.

Yeni projeleriniz var mı? 
Bilgi verebilir misiniz?
İlk hedefimiz ihracat anlayışını geliştirmek ve bir ihracatçı firma ile çalışmanın yan yana avantajlı bir ortaklık olduğunun anlaşılmasını sağlamak. Üreticilerin daha çok üretip daha çok satmasını ve küresel pazardaki paylarını arttırmak için çalışmalarımız sürüyor.

2021 yılını firmanız ve sektörümüz açısından değerlendirebilir misiniz? 
Yeni bir firma olarak 2021 yılı başlarında bir süre şartlar bizim için zor olsa da izlediğimiz yol ve çabalarımız sonucu, firma devamlılığını sağladık.

Önümüzdeki 5 yılda hedef, plan ve beklentileriniz nelerdir?
Önümüzdeki 5 yıl boyunca Türkiye'de farklı sanayi bölgelerinde daha fazla şubeye sahip olmak ve Türkiye'nin global pazarındaki yerini almasına katkı sağlamak istiyoruz.

Firma olarak Türk ekonomisine hizmet etmekten ve Türkiye'yi olması gerektiği gibi temsil etmekten vazgeçmeyeceğiz. Tüm zor zamanlar ve engellere rağmen hepimiz için başarılı olmaya devam edeceğiz. Teknolojisi ve gücü ile ülkemiz, üretimleriyle iş insanları Türk Bayrağı'nı yüksekte tutacağız. Nietzsche’nin ünlü sözüyle özetlemek gerekirse, "Güzel yüzler korkunç bir derinlik olmadan olmaz."