"İstanbul İLA Asansör'ün güncel pandemi şartları altında 2021 ihracat hedeflerini yakalamış, hatta aşmış olduğunu söyleyerek başlamak istiyorum." diyen İstanbul İLA Asansör İş Geliştirme Müdürü Cem Kapukaya, ihracat paylarının toplam ciro içerisindeki oranının yüzde 29’a yükseldiğini söyledi. Cem Kapukaya ihracat oranlarındaki artışın öncelikli sebebini hali hazırda çalıştıkları ülke ve firma bazında, kendilerine gelen siparişlerin artışından kaynaklandığını ifade etti. "Çalıştığımız firmalar, bizden ve yolladığımız asansörlerden memnun olduklarından, bu durum yeni siparişlerin artışı olarak yansımıştır. Doğru mühendislik ve projelendirme ile kaliteli ürünleri birleştirerek kurguladığımız tasarımların meyvesini almış bulunuyoruz." diye konuşan Kapukaya hedef pazarlarının yoğunluğunun "EU" bölgesi olduğunu; Romanya, Katar, Lübnan, Kamerun, Nijerya gibi ülkeleri ise yeni ihracat pazarları olarak çalışma programlarına aldıklarını belirtti. Cem Kapukaya, Yunanistan ve Sırbistan’daki mevcut müşterileri ile de çalışma potansiyellerinin arttırdıklarına değinerek sorularımıza cevap verdi.

Cem Bey, 2021 yılındaki firma verilerinizi önceki yıla göre değerlendirdiğinizde karşılaştığınız tablo nasıl? Bu verilerden hareketle 2022 ihracat öngörüleriniz nelerdir?
Geçen yıl firma olarak başarılı bir yıl geçirdik. En azından geriye düşmedik hatta olumlu bazı gelişmeler de yaşadık. Farklı ülkelerden talepler aldık ve bu talepleri başarılı bir şekilde bir araya getirerek, müşterilerimize sunduk. 2022’de bu artışın sürmesini sağlamak için çalışıyoruz. 

2022 yılı sürdürülebilir ihracat politikası için neleri belirlediniz?
Her zamanki gibi öncelikle İstanbul fuarında yerimizi aldık. Hatta bu yıl yerimizi daha da büyüterek, gelecek olan misafirlerimize daha rahat bir ortamda ürünlerimizi sergilemeyi planladık. Yeniliklerimiz ile ilgili sunumlarımız olacak. Sonrasında elbette mümkün olduğu kadar yurt dışı seyahatlerimiz olacak.

Pazar payınızı arttırma adına ne gibi çalışmalar yürütüyorsunuz?
"Asansör tip onay" belgemiz sayesinde, son kat ve kuyu dibi düşük ölçüde olan projelerde, tercih edilir bir firma durumuna yükseldik. Özellikle "EU" bölgesindeki talepleri bu sayede çok rahat bir şekilde karşılamaya başladık.

Güncel yatırımlarınız ve Ar - Ge çalışmalarınızdan bizlere bahseder misiniz?
İtalyan bir firma ile görüşmelerimiz var. Ortak platformda çıkaracağımız bir ürün için yaklaşık, 3 yıldır Ar&Ge ve yatırım faaliyetlerimiz devam ediyor. İstanbul fuarında bir sürpriz çıkarabiliriz!

Firma olarak sektörde fark yarattığınız noktalar neler?
Güven / Tecrübe / Çözüm odaklı çalışma. Bu etkenler sayesinde müşterilerimize çok rahat hizmet verebiliyoruz. 

2021 yılında asansör sektörü açısından önemli gördüğünüz sektörümüzü etkileyen temel gelişmeler-olaylar olarak neleri sıralayabilirsiniz?
Öncelik tabii ki ekonomi! Kurlardaki aşırı dalgalanma, yüksek enflasyon, faizlerin düşmesine rağmen kredilere yansımamış olması, bunların yanı sıra hammadde fiyatlarının dengesizliği, hatta zaman zaman hammadde temini kaynaklı teslimatların uzaması, önem arz eden konulardır. Bu konular direk ihracata sekte vurmuştur.

Kovit-19 salgınının devam etmesi. Buna bağlı olarak yakın tanıdığımız kişilerin içinden yaşadığımız kayıplar. Ayrıca, sektör içinden yaşadığımız asansör kazalarına ait kayıplar. Özellikle genç meslektaşlarımızın vefatı bizleri derinden üzmüştür. 

Sektörümüzde ihracat konusunda yaşadığınız en önemli sorun ve bu soruna çözüm öneriniz nedir?
Fiyat politikamız ve müşteriye yaklaşımlarımız yanlış. Mühendislik gerektiren önemli bir sektör olmamıza rağmen, her şeyin fiyat odaklı gitmesi çok rahatsızlık vericidir. Ülkemize nazaran, daha düşük bilgiye sahip olunan pazarlara yapılan satışlar, ülkemizi de karalar hale gelmiştir. Müşteriyi kandırma politikasından vazgeçmeliyiz.

Son aylarda tüm dünyada yaşanan yüksek enflasyon ve hammadde fiyatlarındaki artışın fiyatlarımızı direk etkilediği bir gerçektir. Bunun üstüne bir de kurların artışı ve diğer ülkelere kıyasla enflasyon oranımızın daha yüksek seyretmesi neticesinde,  ihracat fiyatlarımızda yakaladığımız rekabetçi vasfımızı kaybettik. Navlun fiyatlarının yükselmesi bile bizi avantajlı hale getirememektedir. Bu noktada her firma güven, kalite, mühendislik üçlüsünün üzerinde durarak Türkiye’de üretilen asansörlerin tercih edilmesi için çalışmalıdır.

İç piyasada ve ihracat pazarlarınızda ithal ürünlerle, özellikle Uzakdoğu menşeili ürünlerle olan rekabetiniz ne durumda? Bu konuda ne gibi zorluklarla karşılaşıyorsunuz?
İthal edilen paket asansörlerin gözetim vergisi artmaz ise, Uzakdoğu ürünleri ile rekabet edemeyiz. Ayrıca yurt içinde faaliyet gösteren, uluslararası montaj firmalarının yurt içinden alım yapmalarını sağlamalıyız.  

2022 yılında Türkiye ve dünya ekonomisi için öngörünüz nedir?
Dünya üzerindeki sözü geçen ülkelerin para politikaları her zaman olduğu gibi yine dünyanın ekonomi durumunu belirleyecek. Bizler de bu duruma göre hareket edeceğiz. Sanayide elektriğimiz ve gazımız olduğu sürece işletmelerimizi açık tutarak, ülke ekonomisine katkıda bulunmaya devam edeceğiz. Her türlü olumsuzluğa rağmen, ümidimizi yitirmeden çalışacağız.

Son olarak eklemek istedikleriniz?
İstanbul Asansör fuarı, 2022 yılının sektör açısından en belirleyici faaliyeti olacaktır. Gelecek olan ziyaretçiler ve onların talepleri, bize neler yapmamızı ve neler yapmamamızı gösterecektir.