Vital Asansör Dış Ticaret Müdürü Ahmet Paşa, "Vital Asansör ailesi olarak şirketimizde pazarlama konusuna sadece satış rakamlarını yükseltmek olarak bakmıyoruz. Her zaman alanında Türk kalitesini temsil eden firmalardan biri olduğumuzu düşünüyoruz. " dedi.

Merhaba. Vital Asansör olarak ihracata yönelik stratejilerinizi ve hedeflerinizi bizimle paylaşabilir misiniz?

Merhabalar. Vital Asansör ailesi olarak şirketimiz-de pazarlama konusuna sadece satış rakamlarını yükseltmek olarak bakmıyoruz. Her zaman alanında Türk kalitesini temsil eden firmalardan biri olduğumuzu düşünüyoruz. Bu nedenle dünya pazarlarını takip ediyor ve daima teknolojiye ayak uydurarak ürünlerimizi geliştirerek kaliteli asansör firmalarının arasında yer alıyoruz.

Şu andaki hedefimiz, pazarımızı yeni bölgeleri de kapsayacak şekilde genişletmek, örneğin son dönemde Türkiye pazarı ile ekonomik alışveriş açısından oldukça aktif hale gelen Afrika pazarı gibi…

Firmamız artık Amerika'dan Güney Amerika'ya, Kuzey Afrika'dan Rusya'ya ve Doğu Asya'ya kadar birçok ülkeye periyodik olarak ihracat yapmakta olup tüm dünya tarafından tanınan bir marka olmuştur..

Firma olarak, asansör üretimi ve ihracatında ne tür bir uzmanlığa sahipsiniz, diğer rakiplerinizden farkınızı ve müşterilerinizi çekmek için sunduğunuz benzersiz avantajlar nelerdir?

Vital Asansör olarak biz, asansör kapısı ve kabini üreticisiyiz. Full paket olarak satış yapıyoruz ve satış sonrası gerekli teknik desteği sağlıyoruz.

Şirketimiz kurulduğundan beri Ar-Ge ekibimiz ana departmanlar arasında yer almaktadır. Ar-Ge ekibimiz sürekli araştırma yaparak çalışmalarını takip ettikleri küresel piyasaların güncel gereksinimlerine göre şekillendirmektedir. Çünkü biz iç pazarda olduğu gibi küresel pazarlarda da rol oynayan sektörel bir irade haline gelmeyi hedeflemekteyiz. Bu hedefimiz doğrultusunda Ar-Ge ekibimiz için gerekli bütün imkan ve olanakları sağlamaktayız. Geçtiğimiz yıl insan taşıma asansörleri üreten bir firma olmamıza rağmen Ar-Ge ekibimizin desteğiyle özel araç ve yük asansörleri üreten başarılı bir firma olduk. Bunların neticesinde müşterilerimizden olumlu geri dönüşler aldık, yeni ürünler anlamında en büyük motivasyonu-muz Ar-Ge ekibimizin yaptığı çalışmalardır. Ar-Ge ekibimizin motivasyonu ise müşterilerimizden gelen güzel geri dönüşlerdir.

Yurt dışı müşterilerinizin asansör ya da komponent tercihlerinde hangi faktörler ön plana çıkıyor ve ihracat sürecinde müşteri taleplerine nasıl yanıt veriyorsunuz?

Müşterilerimizin talepleri, pazarın niteliğine ve müşterilerimizin bulunduğu ülkenin ekonomik durumuna göre değişiklik göstermektedir.

Mesela Avrupa pazarına baktığınızda asansörün kalitesi kadar fiyatına önem vermediklerini görürsünüz, kaliteden çok fiyat konusunu inceleyen başka pazarlar da var, bu nedenle bizim işimiz birlikte çalıştığımız tüm pazarları takip etmek ve desteklemektir.

Gelecekteki ihracat hedefleriniz nelerdir? Pazarın taleplerine nasıl cevap vermeyi planlıyorsunuz ve ihracat faaliyetlerinizi nasıl genişlet-meyi hedefliyorsunuz?

Sizlere daha önce de açıkladığım gibi şirketimizde bulunan Geliştirme ve Modernizasyon Departmanı ile birlikte elektrikli asansörü daha modern hale getirmek için yapabileceğimiz yeni gelişmeleri sürekli araştırıyoruz. Bir başka boyut, artık medya zamanında yaşıyoruz. İletişim araçları, herhangi bir şirketin veya ürünlerinin pazarlanması üzerinde en büyük etkiye sahiptir. Yakın gelecekte hedefimiz, ürünlerimizin elektronik pazarlaması ve reklamı konusunda ciddi bir şekilde çalışmaktır ve bunu zaten yapmaya başladık.

2024 yılının ilk 6 ayı için ihracat faaliyetleriniz hakkında bilgi verir misiniz? Bu yılın verileri, geçen yılın aynı dönemine göre olumlu mu, olumsuz mu? Bu verilerden hareketle 2024 yılsonu öngörülerinizi paylaşır mısınız?

Pandemi döneminde tüm dünyada olduğu gibi bizim de ihracatlarımızda bir düşüş oldu. Ancak pandemi döneminden sonra hızlı bir yükseliş yaşadık. 2023 satış dönemimizde ihracat rakamımız iyiydi fakat 2024 satış döneminde ana planımız yeni hedef pazarlar ve proje bazlı yüksek kaliteli çözümlerimizle ihracatlarımızı arttırmaktır.

Pandeminin yanı sıra satış faktörlerini etkileyen beklenmedik durumlar, Rusya ile Ukrayna savaşı, İsrail Filistin savaşı, Kızıldeniz olayı, Amerika’nın uyguladığı ambargo sonucu resmi kanallarla öde-me alamadığımızdan dolayı Rusya’ya ihracatımız anlık olarak durmuştur. Tüm bu beklenmedik durumları da hesaba katarak ihracat rakamlarımızı arttırmaya ve çeşitlendirmeye çalışıyoruz.