"2021 yılında Avelice Asansör olarak yeni bir yapılanmaya giden firmamız, bu yapılanma doğrultusunda rotasını daha çok ihracat ağırlıklı olarak çalışmaya çevirdi. Bu doğrultuda özellikle Azerbaycan, Özbekistan, Gürcistan gibi Batı Asya ülkeleri olmak üzere diğer potansiyel pazarlarda da ihracat faaliyetlerimizi güçlendirme çalışmalarımız oldu." diyen Avelice Asansör Firma Sahibi ve Genel Müdürü Zafer Aydın, Fabrikalarının Iğdır’da olmasının özellikle Asya ülkeleri için kendilerine bazı konularda avantaj sağladığını söyledi. Zafer Aydın, hem lokasyon avantajını kullanarak hem de fiyat-kalite politikalarını optimum seviyede tutarak yaptıkları faaliyetler sonucunda, yeni yapılandıkları ihracata konusunda 2021 yılında hedeflerinin üzerinde bir ihracat gerçekleştirdiklerini söyledi.

Zafer Bey merhaba. 2021 yılı ihracat çalışmalarınız hakkında bilgi verir misiniz? 2022 ihracat öngörüleriniz nelerdir?
Merhaba. 2021 yılı öncesinde firmamız daha çok lokal pazarda faaliyetlerini sürdürdüğü için 2021'in bizim için ihracat ağırlıklı çalışma açısından ilk yılımız olduğunu söyleyebiliriz. Fakat bu ilk yılımızda gördüğümüz potansiyel ve firmamızın bu potansiyeli karşılama konusundaki avantaj ve istekliliği bize 2022 yılı için çok olumlu mesajlar verdi. Avelice Asansör olarak 2022 yılında çok daha fazla ülkeye ve müşteriye ulaşacağımızı düşünüyoruz. Pandeminin tüm dünyada etkileri tabii ki bütün firmaları son 2 yıldır olumsuz etkilemekte. Her ne kadar bu etkiler hala devam etse de zorunlu olarak da olsa bazı kısıtlamaların gevşetilmesi 2022 yılı için yeni pazarlara ulaşma olasılığımızı arttıracaktır. 2021 yılı son çeyreğinde yaşanan kur dalgalanmasının ve bunun yarattığı fiyat istikrarsızlığının bu yılın ilk döneminde bir rotaya oturuyor görüntüsü vermesi de bizim için 2022 yılına olumlu bakmamızın diğer bir sebebidir.

2022 yılı sürdürülebilir ihracat politikası için neleri belirlediniz?
Oluşturduğumuz yeni satış ekibi ve fabrika tarafında gittiğimiz hem yatırım hem kadro yapılanmasıyla 2022 yılı için hedeflerimizi daha da büyütüyoruz. Halihazırda çalıştığımız Azerbaycan, Özbekistan, Gürcistan gibi ülkelerde yeni müşterilere ulaşmak öncelikle hedeflerimiz arasında. 

Ayrıca Ukrayna için gerekli olan UKR-SEPRO belgesi için çalışmalarımız son aşamada. Belgenin son halinin verilip onaylanmasını bekliyoruz. Ukrayna'da yerli bir yatırımcıyla ortak olarak açtığımız Avelice Asansör-Ukrayna şubesi de şu anda faaliyette ve potansiyel müşterilerle iletişimimiz sürekli olarak devam etmekte. Belgemizin resmiyet kazanması sonrası Ukrayna'daki potansiyeli de değerlendirmek yine bizim için önemli bir hedef.

Ayrıca Rusya pazarı da bizim için diğer önemli bir pazar. Rusya için de gerekli altyapı çalışmalarımız devam ediyor. Rusya’nın hem firma olarak bizim hem de ülkemiz için önemli bir pazar olduğunu düşünüyor ve pazarı önemsiyoruz.

Bunun yanında tabii ki Afrika da çok büyük bir pazar ve biz de Avelice Asansör olarak bu pazarda yerimizi almak için faaliyetlerimizi yürütmeye devam ediyoruz. Kuzey ve Orta Afrika'da potansiyel firmalar ile iletişim kurarak yürüttüğümüz çalışmalar devam ediyor.

Pazar payınızı arttırma adına ne gibi çalışmalar yürütüyorsunuz?
Yurtiçi ve yurtdışı fuarlar pazar payımızı arttırma konusunda bizim için önem taşıyor. 2022 yılı itibariyle sektörümüzle ilgili düzenlenecek fuarlara katılım sağlamak bizim için önemli olacak. Bu fuarlar sonucunda firmamızın tanınırlığını arttırmayı ve daha çok müşteriye ulaşmayı planlıyoruz. Ayrıca yeni satış kadromuzun yaptığı çalışmalar da pazar payımızı arttırmak için bize büyük destek sağlayacak düşüncesindeyiz. İstanbul’da açtığımız yeni satış ofisimizde çalışmalarını sürdüren ekibimiz bu doğrultuda 2021 yılı sonundan itibaren çalışmalarına hız vermiş bulunmakta. 

Firmalara yapacağımız birebir ziyaretler de pazar payımızı arttırma çalışmalarında firmamıza katkı sağlayacak düşüncesindeyiz. Ülke ziyaretleri yaparak firmalara onların yanında olduğumuzu göstermek ve gerekli desteği vereceğimiz gerçeğini onlara yüz yüze iletmek bizim için etkili bir faaliyet olacaktır. Bu çalışmalarımıza 2021 yılı sonu itibariyle başladık ve 2022 yılında da arttırarak devam etmeyi planlıyoruz.

Yaptığımız yeni web sitesi ve yeni katalog çalışmaları da pazar payını arttırma çalışmalarımızdan. Özellikle yurtdışı müşteriler açısından gerekli olan tüm dillerde hazırlanan yeni web sitemiz ve kataloğumuz, firmaların istedikleri bilgiye kolay ve anlaşılabilir bir şekilde ulaşmalarını sağlayacaktır.

İstanbul’da faaliyete geçirdiğimiz yeni satış merkezimiz de hem yurtiçi hem de yurtdışı müşterilerimize ulaşmada kolaylık sağlayacak düşüncesindeyiz. Bildiğiniz gibi İstanbul bir ticaret merkezi ve buradaki yerimizi almak hem bizim hem de hizmet verdiğimiz ve vereceğimiz firmalar için büyük avantaj sağlayacaktır.

Güncel yatırımlarınız ve Ar - Ge çalışmalarınızdan bizlere bahseder misiniz?
Iğdır’da yerleşik buluna fabrikamızda şu anda üretim için gerekli olan makine parkurumuz eksiksiz olarak çalışmakta. 1 adet punch makinesi, 2 adet kesim ve 2 adet büküm makinesi, 1 adet otomatik punto makinesi ve fırın boya tesisimizle komple bir üretim tesisi olan fabrikamızda, 2022 yılı ilk çeyreğinde parkurumuza eklenecek olan lazer kesim makinesi ile yüksek kaliteli ürün üretimimizi arttırarak devam ettirmeyi planlıyoruz. Elimizdeki makine parkuru imkanlarıyla birlikte ürün geliştirme çalışmalarımız da kesintisiz bir şekilde devam ediyor. Müşterilerimize yenilikçi, teknoloji odaklı ürünleri sumak için teknik personelimiz ürün geliştirme konusunda sürekli çalışmaya devam ediyor. 

Ayrıca 2022 yılı için fabrika alanı genişletme projemiz bulunmaktadır. Bu amaç doğrultusunda kapalı üretim alanımızı daha da arttırarak kapasitemizi daha yukarılara çıkarmayı planlıyoruz.

Firma olarak sektörde fark yarattığınız noktalar neler?
Avelice Asansör olarak öncelikli hedefimiz kaliteli ürünleri ulaşılabilir fiyatlarla müşterilerimizin kullanımına sunmaktır. Bu doğrultuda tedarikçilerimizin desteği ve kendi teknolojik altyapımızla var gücümüzle çalışıyoruz. 

Ayrıca bizim sektörümüzde satış sonrası desteğin de çok önemli olduğunu düşünüyoruz. Amacımız bu alanda da fark yaratarak müşterilerimizin montaj ve/ve ya montaj sonrası ihtiyaç duyabilecekleri desteği en hızlı ve en doğru şekilde sağlamak. Bu bizim için çok önemli.

Sektörümüzde satış sonrası destek konusunda, özellikle yabancı firmalardan alabildikleri desteği yerli firmalardan alamadıkları gibi bazı olumsuz düşünceler olduğu konusunda edindiğimiz bilgiler var. Bu olumsuzluğu müşterilerimize yaşatmamak için her türlü desteği veriyoruz.

2021 yılında asansör sektörü açısından önemli gördüğünüz sektörümüzü etkileyen temel gelişmeler-olaylar olarak neleri sıralayabilirsiniz?
Tabii ki pandeminin yarattığı etki tüm dünyayı olduğu gibi 2021 yılında ülkemizi de olumsuz yönde etkiledi. Özellikle lokal pazarların daha fazla etkilendiğini düşünüyoruz. Bu nedenle çoğu firmalar yönlerini ihracat pazarlarına çevirdi. Bu da hem ihracatta rekabeti arttırdı hem de maalesef verilen hizmet ve ürün kalitesinde bir düşüşe sebep oldu.

Ayrıca yine 2021 yılı son çeyreğinde ülkemizde oluşan kur dalgalanması ve fiyat istikrarsızlığı da bir diğer olumsuz etken olarak değerlendirilebilir.

Fakat bu şartlar altında özellikle Uzakdoğu'dan malzeme tedariki, termin süresi ve nakliye maliyetlerinde oluşan artışlar, görece olarak pazarı olumlu yönde etkileyerek beklenenden daha fazla müşteriye ulaşmamızı ve onlara hizmet vermemizi sağladı.

Sektörümüzde ihracat konusunda yaşadığınız en önemli sorun ve bu soruna çözüm öneriniz nedir?
Ülkemiz açısından baktığımızda ihracat açısından en önemli sorunlarımızdan biri ekonomik dalgalanmalar ve bu dalgalanmaların oluşturduğu planlama sorunu. Bizim gibi üretici firmalar açısından yapılması gereken uzun vadeli planlar ne yazık ki bu tip dalgalanmaların olduğu ortamlarda maalesef çok zor olmakta. Bu açıdan dalgalanmaların minimum seviyede yaşandığı bir ekonomik ortamda üretim gerçekleştirmek her üretici gibi bizim de isteğimiz. Bunu için de üretici firmalara verilen desteğin, gerekli vergi muafiyetlerinin ve bu gibi destekleyici politikaların arttırılması bizler için çok önemli.

Sektörel bazda bakıldığında ise rekabetin daha adil ortamda yapılmasının sağlanmasının önemli olduğu düşüncesindeyiz. Avelice Asansör olarak özellikle "Paket Asansör" sistemleri ihracatı yapan bir firmayız. Bu açıdan hem üretici hem de tedarikçi pozisyonunda bulunuyoruz. Makine motor, ray, kumada panosu gibi komponent üreticilerini müşterilerimiz olan montaj firmaları ile gerçekleştirdiğimiz paket asansör satışı ile buluşturuyoruz. Bu anlamda komponent üreticisi firmaların bizim gibi üretici-tedarikçi firmalara daha fazla destek sağlaması pazar gelişimi açısında faydalı olacaktır.

Ayrıca pazarda bizim gibi yüksek teknoloji ile yatırım yapan firmaların, daha çok al-sat yapan veya altyapısı olmayan firmalar karşısında hem devletimiz hem de tedarikçilerimiz tarafından daha ayrıcalıklı bir pozisyonda değerlendirilmesi, sektör açısında çok önemlidir diye düşünüyorum.

İç piyasada ve ihracat pazarlarınızda ithal ürünlerle, özellikle Uzakdoğu menşeili ürünlerle olan rekabetiniz ne durumda?
Uzakdoğu menşeili ürünler sektörümüz için her zaman rekabet edilmesi gerek ürünler olmuştur ve olmaya da devam edecektir. Her ne kadar ürün kalitesi konusunda bazı sorunlar yaşansa da bu alanda da gelişmekte olan Uzakdoğu sektörü, uygun fiyat avantajı ve ürün çeşitliliği açısından da büyük avantaja sahip bulunmaktadır.

Sektörümüzün global aktörlerinin de Uzakdoğu üretim merkezli çalıştığı durumda firmaların bu avantajı da kullanarak ürün pazarlamasını daha kolay gerçekleştirmesi onlar için avantajlı bir ortam sağlamaktadır.

Üretim ve yatırım maliyetlerinin de Uzakdoğu firmaları ile karşılaştırıldığında yüksek kalması ve rekabeti negatif anlamda etkilemesi de bir diğer olumsuz faktör olarak gösterilebilir.

Fakat hem son zamanlarda yaşanan ürün ve özellikle navlun maliyetlerindeki artış, hem de pandemi sebebiyle uzayan termin süreleri rekabet konusunda ülkemize avantaj sağlamaktadır. Afrika ve Doğu Avrupa ülkelerine olan lokasyon avantajımızda bir diğer avantaj olarak görülebilir.