Akif SEVİNDİK
Küçük Group Genel Müdürü

Akif Bey merhaba. Okurlarımıza Küçük Group'un Türkiye’deki ve dünyadaki organizasyonundan bahseder misiniz? Faaliyet konunuz ile ilgili kısaca neler söylemek istersiniz?
Firmamız asansör kablo ve ekipmanlarının imalatını yapmakta olup ülkemizde 7 bölge 81 ilde, yurtdışında ise 5 kıta 48 ülkede aracılar vasıtası ile mal ve hizmetlerini sunmaktadır. 

Elitpro markası ile zayıf akım kablolarının imalatında sektöründe öncü olan firmamız aynı zamanda asansör kapı imalatında da adet ve ciro kriterlerinde kendi sektörünün ilkleri arasında yer almaktadır.

Mekanik imalat tarafında tüm üretim süreçlerini de kendi bünyemizde gerçekleştirdiğimiz hidrolik tampon ve halat şişesinde, kablo ve asansör kapılarında olduğu gibi Türkiye ve dünya pazarında ciddi bir pazar payına sahibiz.

Firmamız asansör sektörünün temel taşlarından olan Asansör Kapı Fotoselleri ve Denge Zinciri imalatında da sektöründe öncü pozisyondadır. 

Varsa ürün ve hizmet yelpazenize eklenen yeni ürünlerden ve var olan ürünlerde yaptığınız değişikliklerden bahseder misiniz?
Küçük Group olarak üretimini gerçekleştirmekte olduğumuz altı ana ürün grubu bulunmaktadır. Bu ana gruplar ELİTPRO Kablo, ELİTPRO Asansör kapısı, hidrolik tampon, halat şişesi, denge zinciri ve fotosel olarak ayrışmaktadır.

Son birkaç aylık dönemdeki en önemli atılımlarımızdan biri ürün grubumuza yeni eklemiş olduğumuz Cortrex tipi hidrolik tamponlardır. Cortrex tipi hidrolik tamponlarımız 30 cm'den yaklaşık 115 cm'e kadar 5 farklı ölçüde üretilmiş olup Cortrex tamponlarımızın tamamı EAC Belgesine sahiptir. 

Cortrex Hidrolik Tamponlarımız sahip olduğu akredite belgeler sebebiyle de yurtiçi ve yurtdışı piyasalarda büyük rağbet görmektedir. Özellikle kuyu ölçülerinin dar olduğu yada şase - kabin arası mesafelerin kısa olduğu alanlarda özellikle 30 cm'lik ürünlerimize yoğun talep oluşmuştur. 

Yine ürün portföyümüze son birkaç aydır yeni modellerini eklemiş olduğumuz halat şişesinde ise maliyet/ fayda analizinde kullanıcılara büyük konfor sağlayan yeni ürünlerimizde piyasaya sunulmuştur. Son zamanlarda döküm sektöründe yaşanan sıkıntılar sebebi ile inovatif olarak geliştirdiğimiz saç halat şişelerinin tamamının da TSE Belgeleri alınarak sabit ve oynar başlıklı ürünlerimiz kullanıcıların hizmetine sunulmuştur.

Elitpro markalı kablo üretiminde ise özelikle firmamız son dönemde HFFR ürün gruplarında ciddi bir atak yapmaya başlamıştır. İlerleyen dönemde yangına dayanıklı bu ürünlerin tüm asansör aksamlarında kullanımının sadece ülkemizde değil tüm dünyada ön plana çıkacağı düşünülmekte ve bu doğrultuda da yeni ürünlerin piyasaya sunumu için hazırlık yapılmaktadır.  

2023 yılında, kablo ürün gamımız içinde yer alan HFFR kabloların yanı sıra 80 farklı üründe daha HFFR nitelikli kabloları piyasaya sunmuş olacağız. 

Üretimini yapmakta olduğumuz tüm ürünler için uluslararası akreditasyona sahip kurumlardan test raporlarımız sürekli güncellenmekte ve belgelerimiz internet sayfamızda da yayınlanmaktadır.

Yukarıda saymış olduğumuz ürünlerin yanı sıra asansör kapıları, fotoseller ve denge zinciri ürünlerinde de fayda/maliyet odaklı iyileştirme çalışmalarımız devam etmektedir.

Size soracak olsak, üretim kalitesi ve yeterlilik bakımından en iddialı olduğunuz ürününüz hangisi olurdu?

Kalite genel anlamı ile bir bütünü temsil ediyor. Firmamız gibi imalatçı firmaların marka bilincinin oluşması ve toplum içinde bu marka bilinirliğinin oturması ile ürettiğiniz ürün ne olursa olsun kaliteli olmak zorunda. 

Kalite; ürünün nihai tüketici için yeterliliğini sağlamak ve beklentiyi karşılamakla doğru orantılıdır. Müşteri ürün için ödediği bedelin karşılığını doğru şekilde aldığını bildiği sürece de yeterlilik sağlanmış oluyor.

Son dönemde özellikle Ar-Ge faaliyetlerimiz kapsamında Cortrex Hidrolik Tampon, Halat Şişesi ve ELİTPRO Flexıble Kablo da çok ciddi ürün geliştirme süreci yaşadık. Başarı ile geliştirme sürecini neticelendirdiğimiz bu üç ürün benim için tüm ürün portföyümüz içinde ayrı bir yere sahip. 

Israrla birini seçmek gerekirse ve “Kral kim?” diye soracak olursanız benim için Kral; ELİTPRO Kablo

İnovasyonu nasıl tanımlıyorsunuz? 
İnovasyon ve Ar-Ge birbirini tamamlayan bir süreç. Bugün ürün geliştirme ve araştırma çalışmalarında elde edilen bilgiler ve kazanımlar inovatif bir yaklaşımla ele alındığında ticari bir anlam elde ediyor.

Sektörünüzle direkt olarak ilgisi olsun ya da olmasın yeni buluşları kendi ürünlerinize entegre edip ürünlerinizi geliştirebildiğinizde ve bu gelişimi de ticarete çevirebildiğinizde inovasyonu gerçekleştirmiş oluyorsunuz. 

Bunun en önemli örneklerinden birini son zamanlarda Cortrex Hidrolik tamponlarda yaptık. Kuyu derinliği az olan veya şase boşluğunun az olduğu alanlarda 30cm'lik tamponlarımız yoğun talep gördü. Tabii hidrolik tamponun genel yapısının da önceki serilere göre değişmesi maliyet/fayda anlamında bayilerimize ve kullanıcılarımıza büyük avantajlar sağladı.

Şirketinizde mevcutta devam eden Ar-Ge faaliyetleri ve Ar-Ge biriminiz hakkında bilgi verir misiniz?
Son bir yıldır özelikle 2 konu üzerinde çalışmalarımızı yoğunlaştırıyoruz. Bunlardan bir tanesi daha önce de değindiğimiz gibi HFFR (Yangına dayanıklı) kabloların ilerleyen dönem içinde kullanım alanının teknik şartname ve yönetmeliklerle zorunlu hale gelmesi yönündeki beklentimize paralel olarak ürün geliştirme yönündeki çalışmalarımız.

Bu alanda maliyeti düşürerek ve ısıya dayanım süresini arttırarak daha inovatif ürünleri müşterimize sunmak için çalışıyoruz. Konya’da bulunan üç farklı üniversitedeki hocalarımız bu yönde bizlere destek sağlamakta, akademik olarak çalışmaları denetlemektedirler.  

Ar-Ge faaliyetlerimizi sürdürdüğümüz ikinci alanımız ise Türkiye pazarında ciddi anlamda söz sahibi olduğumuz asansör kapılarında devam etmektedir. ELİTPRO markalı asansör kapılarının da montaj ve kurulum kolaylığı, kullanım ömrünün arttırılması, darbeye dayanıklılık ve ısıya dayanım süresinin uzatılması gibi alanlarda çalışmalarımız devam etmektedir.

Araştırma ve geliştirme merkezimiz bugün 13 mühendisi ile ve eksiksiz makine/teçhizat parkıyla çalışmalarına devam ediyor. Artık ürün testlerimizin tamamını kendi bünyemizde yapıyor ve belgelendirme öncesi uluslararası yeterlilik standartlarını yakalayıp akreditasyona sahip firmalardan ürün güvenlik sertifikalarının alım sürecini de kolaylaştırıyoruz.

Şirketinizin Ar-Ge operasyonlarının satış ve ihracat rakamlarına etkisini nasıl değerlendiriyorsunuz?
Müşteri lehine geliştirdiğimiz ve iyileştirdiğimiz her ürün direkt olarak satış rakamlarına yansımaktadır. Ar-Ge ve İnovasyon yoluyla geliştirdiğimiz ürünler kısa bir tanıtım ve reklam sürecinden sonra büyük talep görüyor. 

Bu talep özelikle yurtiçi piyasalarda daha hızlı hissedilirken yurtdışı piyasalarda özellikle ülkelerin teknik şartname ve prosedürleri gereği aynı hızda talep yoğunluğu olarak geri dönmüyor.

Rekabetin özellikle yoğun yaşandığı uluslararası piyasalarda sattığınız ürünün niteliklerini ön plana çıkarmak zorundasınız. Bu nitelikli ürünleri sunabilmenin yolu ise katma değerli ürün yaratmaktan geçiyor. 

Ürettiğiniz ürünlere katma değer yaratma kavramı ise direkt olarak teknoloji kullanımı ve insan sağlığı ile ilgili. Yani işin temeli yine ürün geliştirmeye, Ar-Ge faaliyetlerine geliyor. Nitelikli ürünlerinizi pazarlamak ise doğru bir planlama ile büyük bütçeli reklam giderlerine gerek kalmadan daha kolay yapılabilmektedir.

Üretici firmaların sürdürülebilir büyüme rakamlarını elde etmeleri, verimliliklerini arttırabilmeleri ancak teknoloji yoğun ve katma değeri yüksek ürünler imal ve ihraç etmekten geçmektedir.

Geliştirilen ürünlerin teknolojik kısmı hepimizin malumuyken, sağlıkla ilgili kısmı ise biraz daha ihmal edilen bir alan. Bu alanda geliştirilecek ürünlerin klostrofobi (kapalı alan korkusu) veya akrofobi (yükseklik korkusu) gibi insan sağlığı ve psikoloji ile de ilgili olması gerekmektedir.

Türkiye'deki Ar-Ge kültürünü ve kamunun Ar-Ge teşviklerinin mevcut durumunu nasıl değerlendiriyorsunuz? Asansör sektöründe önemli markalarımızın girişimlerini bir kenara koyacak olursak Ar-Ge biraz ihmal edilen bir alan. Bunun sebepleri ve aslında olması gerekenler sizce nelerdir?
Ar-Ge genel anlamda uzun vadeli bir yatırım olup, her çalışmanın neticeye ulaşma olasılığı da bulunmamaktadır. Bu da henüz Ar-Ge'nin önemini benimseyememiş, öğrenme kültürünü kazanamamış işletmelerin Ar-Ge yatırımlarını geri plana atmalarına sebebiyet vermekte ve taklit / kopya ağırlıklı üretim modelini ön plana çıkarmaktadır.

Ülkemiz gibi işletme sermayesi zayıf olan ülkelerde Ar-Ge kültürünün gelişmesi oldukça zor oluyor. Ancak sektör içinde bizim gibi birkaç firmanın üniversitelerle birlikte gösterdiği çaba ile devam eden çalışmalarda ne yazık ki yeterli seviyede değil. 

Bugün her ne kadar kamu kurumları Ar-Ge konusunda firmaları desteklemek isteseler de Ar-Ge merkezlerinin kurulum giderleri ve kurulum şartları oldukça ağırdır. Devlet destekli Ar-Ge merkezlerinin kurulumunda mutlak surette firmalar üzerindeki mali yükün hafifletilmesi gerekmekte, her Ar-Ge merkezi içinde konusunda uzman üniversitelerimizin bu Ar-Ge merkezleri ile eş zamanlı çalışmalar yürütmesi sağlanmalıdır. Bu süreç kamu tarafından desteklenmeli ve takip edilmelidir.

Sürekli rakiplerini taklit eden işletmeler teknolojik gelişmelere ayak uyduramayıp, ürün portföyünü çeşitlendiremedikçe zaman içinde pazar paylarını da kaybetmektedirler. Bu nedenle ülkemizde ki Ar-Ge kültürünün gelişmesi için de özellikle tüm Türkiye’deki Organize Sanayi Bölgelerindeki fabrikalara temel Ar-Ge eğitimleri verilmeye başlanarak, firmaların öğrenme ve araştırma kültürleri oluşturulmalıdır.

Firmanızın kısa ve uzun vadedeki hedefleriyle ilgili neler söylemek istersiniz? 2022 yılı sizin açınızdan nasıl geçti 2023 yılından beklentileriniz neler?
2022 beklentilerimizin çok ötesinde çok iyi bir büyüme gerçekleşmesi ile bitti. Özellikle ihracatımızdaki artış bu büyümenin en önemli etkenlerinden biri oldu. 48 farklı ülkedeki 280'den fazla müşterimiz ile kurduğumuz ticari ilişki ile bundan sonraki büyüme haritamızın rotası da belirlenmiş oldu. Artık sadece yurtiçi piyasalarda değil yurtdışı piyasalardan da ürünlerimize olan talep hem sektörümüz hem ülkemiz hem de Küçük Group ailesi için gurur verici bir hal almıştır.

2023 yılında tüm dünyada ve ülkemizde gerek politik gerek jeopolitik ve gerekse ekonomik açıdan alışılmışın dışında bir yıl yaşanacağını düşünüyorum. Çin’in kaybettiği pazar paylarını kazanma mücadelesi, petrol fiyatlarındaki aşırı dalgalanma olasılığı, dünya üzerindeki yakın komşular arası çatışmalar ve olası enflasyon bazlı faiz artırımları dünya ekonomik pazarında bir durgunluk yaratabileceği gibi sürpriz bir talep yoğunluğunu da beraberinde getirebilecektir.

Tüm bu gelişmeler dahilinde ELİTPRO markası ile ürettiğimiz ürünlerin ülkemiz sınırlarından sonra artık dünya pazarında da tercih ediliyor olması, alıcıların mal talepleri için bizlere ulaşıyor olması 2023 yılında da hem sektörümüzün hem de firmamızın büyümesinin devam edeceğini göstermektedir. 

2023 yılına yeni makine yatırımları ile başlıyoruz. Anlaşmalarını 2022 yılı içinde yaptığımız ve 2023 yılının ilk aylarında tarafımıza teslim edilecek makinelerimizle hem üretim kapasitemizi hem de üretim kalitemizi arttırıp müşterilerimize yeni ürünlerimiz ile hizmet sunmaya da devam edeceğiz.

Son olarak okuyucularımıza neler söylemek istersiniz?
2022 yılı firmamız ve sektör açısından oldukça güzel bir yıl oldu. 2023 yılının da aynı güzellikle devam etmesini diliyoruz. 

Artık asansör sektöründe ülkemiz dünyada kendisinden söz ettirir hale gelmişken, geliştireceğimiz temeli Ar-Ge olan, patenti kendi ülkemize ait yenilikçi ürünlerle ulusal markalar yaratacağımız yeni bir yılın tüm müşterilerimize, sektör paydaşlarımıza ve dostlarımıza hayırlı olmasını temenni ediyoruz.