
MUSTAFA KIRIKER - KIRIKER METAL ASANSÖR
Mustafa bey, 2020 yılı ihracat faaliyetleriniz hakkında bilgi verir misiniz?
Kırıker Metal Asansör olarak DOORLIFE ve LIFTOR markalarıyla şu an 30 civarında ülkeye ihracat yapmakta, yurtiçinde ve yurtdışındaki bayi satışlarımız ile yaklaşık 60 civarında ülkede ürünlerimiz kullanılmaktadır. 2020 yılına hızlı bir ihracat ivmesiyle başlayan firmamız, 2020 Mart ayıyla beraber dünyada daha çok etkisini gösteren COVID 19 pandemisiyle beraber ister istemez düşüşe geçmiştir. Mart ve Nisan aylarında ülkelerin kapanması, tedarik zincirinin kırılması ve dünya ekonomisinin bozulması ile beraber biz de firma olarak bazı ihracat ayaklarımızı askıya almak zorunda kaldık. Haziran ayı ile beraber ihracatta diğer ülkelerin sınırlarını açması ile beraber tekrar bir ivme yakalamış durumdayız. Pandeminin de etkisiyle beraber bazı ülkelerde kendimize yeni pazarlar bulma fırsatı yakaladık. Özellikle Güney Amerika ve Hindistan pazarı ile ilgili çalışmalar yürütmekteyiz. İnşallah buralarda sürdürülebilir bir başarı hedeflemekteyiz. Rekabeti fiyat ile değil Türk ürünlerinin kalitesiyle yakalamak istiyoruz. Yeni pazarlarla beraber üretimimizi ve kalitemizi artırma yolunda makina parkurumuzu 3 milyon TL civarında yaptığımız makine yatırımıyla destekledik. Firma olarak AR-GE yatırımlarına da daha çok yatırım yaparak kaliteli, müşteri ihtiyaçlarını karşılayacak ürünler üreterek ülkemizi ürünlerimizin gittiği her yerde en iyi şekilde temsil etme amacındayız.
Döviz kurundaki dalgalanmalar ihracatınızı nasıl etkiliyor? Yüksek döviz kuru ihracat için avantaj mıdır?
Kurdaki dengesizlik birtakım sorunlara haliyle neden olmaktadır. Özellikle üretim yapan firmalar için kur dengesizliği hem hammadde alımında hem de satarken bazı zararları beraberinde getiriyor. Tabiki kurun yüksek oluşu dünya rekabeti açısından avantajlı olarak görülebilir, fakat firma olarak fiyattan çok kalite ile rekabet etme politikasını güdüyoruz.
2021 kur ve parite öngörünüz nedir?
2021 deki kur ve parite de öngörümüz doların 8 civarında paritenin de 1,18 yönünde olacağı yönünde bir öngörümüz var. Tabi ki bununla beraber dünyada yaşanan gelişmeler döviz kurlarında sert iniş ve çıkışları da beraberinde getiriyor. Bir fiyat tahmininden daha çok dengeli olarak gitmesini temenni ediyoruz diyebilirim.
Sektörde uzun yıllardır faaliyet gösteren bir firma olarak, 2021 yılı için sürdürülebilir ihracat politikası için neleri belirlediniz?
Kırıker Metal Asansör olarak sürdürülebilir ihracat noktasında kaliteli ürün ve satış sonrası servis desteğiyle beraber ülke bayii bazlı olarak çalışmanın daha sürdürebilir olduğunu düşünmekteyiz. Ve adımlarımızı buna göre atıyoruz. Bu arada ülkede çalıştığımız partner ile ortak adımlar atmak ve zamanında ürünleri göndererek teknik servis noktasında o bayinin arkasında durmak hem müşteri hem de firma açısından sürdürebilir olmaktadır. Biz, bu politikayla işbirliği yaptığımız bayilerle uzun zamandır çalışmaktayız. Böylece hem fiyat noktasında hem de malzemeye ulaşma noktasında son kullanıcıya daha sağlıklı hizmet sunabiliyoruz.
Pazar yoğunluğu hangi bölgelere veya ülkelere kayıyor? Hangi ürünler daha fazla talep görüyor?
İhracat pazarı olarak ağırlıklı olarak Ortadoğu ve Kuzey Afrika pazarlarına ürün satmaktayız. Bununla beraber son zamanlarda Balkanlar ve Güney Amerika ülkelerinde ağırlık vermiş durumdayız.
Kırıker Metal Asansör olarak prensibimiz sadece üretimimiz olan ürünleri satmaktır. 2003 yılından bu yana DOORLIFE markası ile yarı otomatik ve kramer kapısı, 2017 yılından bu yana da LIFTOR markası ile otomatik kapı üretmekteyiz ve sadece bu ürünlerin satışını gerçekleştirmekteyiz. En çok talep gören ürünümüz sektörde uzun zamandan beri yer alan yarıotomatik ve kramer kapılarımızdır. 2017 yılında üretimine başladığımız LIFTOR otomatik kapı da pazarda güçlü bir şekilde yerini almaya başladı ve öngörülerimiz 2021’de LIFTOR marka otomatik kapılarımızın pazarda çok daha iyi bir konuma yükseleceği yönünde.
Bu yılki firma verilerinizi geçen yılın aynı dönemine göre değerlendirdiğinizde 2021 ihracat öngörüleriniz nelerdir?
Geçen seneye göre ihracatımız pandemiye rağmen yüzde 25 civarında gelişme gösterdi.
2021 yılında kurdaki yükseliş rekabetçi kur ve güçlü Türk sanayisinin pandemi esnasında üretime ara vermemesinden kaynaklı yükselişe geçeceğini düşünmekteyiz. Kırıker Metal Asansör olarak hedefimiz 2021 yılında tüm satışlar içinde ihracatın payını yüzde 50 yükseltmek ve pazar lokasyon çeşitlendirmesi yapmaktır.
2020 yılında asansör sektörü açısından önemli gördüğünüz, sektörümüzü etkileyen temel gelişmeler-olaylar olarak neleri sıralayabilirsiniz?
2020 yılının tartışmasız en önemli olayı Covid 19 pandemisidir. Covid 19 pandemisi yılın 2. çeyreğinde üretim ve satışları olumsuz olarak etkilese de Avrupa’da üretimde yaşanan sıkıntılar nedeniyle Avrupalı alıcılar kalıplaşmış bazı alışkanlıklarını kırarak yönünü ülkemize çevirmiştir. Bu sebeple 3. çeyrekte hem farklı ülkelerden ihracat talebi hem de artış gözlemledik. Özellikle Ortadoğu pazarında bu süreçte bazı marka alışkanlıklarında kırılmalar yaşanmıştır.
Sektör için önemli olan diğer bir olay ise hükümetimizin pandemiden dolayı konut kredilerinde yapmış olduğu destek ile inşaat sektörünü canlandırması olmuştur. Canlanan inşaat sektörü dolayısıyla sektörümüze olumlu şekilde yansımıştır.
Sektörümüzde ihracat konusunda yaşadığınız en önemli sorun ve bu soruna çözüm öneriniz nedir?
Sektörde yaşanan en önemli sıkıntı işin ehil olmayan firmaların yurtdışında iş alarak hem fiyatı düşürmeleri hem de ithalatçı firmaya teslimatta yaşattıkları sıkıntılardan dolayı ülkemizin en güçlü olduğu sektörlerden biri onlar asansör sektörümüze darbe vurmalarıdır. Bununla beraber yaşanan sıkıntılardan bir diğeri ise bazı ülkelerle yaşanan belgelendirme sorunudur. Bazı ülkelerin kalite kontrol testlerinden öte sırf ülkemizdeki üreticileri maliyetlerini artırmak için yaptırdığı gereksiz belgelendirmeler işlerinin üreticimizi ve ihracatçımızı yorduğunu düşünüyorum.
En önemli sıkıntılardan biri de son zamanlarda lojistik firmaları tarafından yaşanan ekipman sıkıntısıdır ve bu süreçte konteyner bulmakta zorluk çektiğimizi söyleyebiliriz.
Sektör olarak ihracatımızın geliştirilmesi adına ne gibi çalışmalar yapılmalıdır?
Firma olarak en önem verdiğimiz konu markalaşma ve AR-GE konusudur. Markalaşma konusunda firma olarak kalitemizi ve prensiplerle birleştirildiğinde markanın zaten kendiliğinden oluşacağını düşünmekteyiz. Sektörde de diğer firmalar tarafından da markalaşma üzerine adım atılmasının gerekli olduğunu düşünmekteyiz ve devletimiz tarafından da bu teşviklere daha ulaşılabilir ve biraz daha sade prosedürlerle ulaşılması gerekmektedir.
AR-GE konusunda da sektördeki firmalar tarafından devletimizin de destekleri ile daha fazla önem verilmesi gerekmektedir. Küresel rekabet ortamının yoğun olduğu sektörümüzde hem maliyetleri düşürmek hem de kaliteli ve yenilikçi ürünler çıkarmak için AR-GE kaçınılmazdır. Böylece ithalatçı firmalara zamanında, sağlam ve kaliteli ürün teslimatı yaparak hem ülkemizin hem de firmalarımızın güvenli bir iş ortağı olduğunu ispatlamak gerektiğini düşünüyoruz.