2023 yılında ihracat performansınız nasıldı, ihracat hedeflerinize ulaştınız mı? 2024 yılı beklentileriniz veya hedeflerinizi paylaşabilir misiniz?

EQ Lift olarak ilk üretimlerimizi ve ilk ihracatımızı 2022 yılında gerçekleştirdik. 2023 yılı ihracatta yeni ülkelere ve müşterilere ulaşma anlamında oldukça başarılı geçti. Özellikle katıldığımız fuarlar ve yurtdışı ziyaretlerimizin etkisiyle Avrupa, Ortadoğu, Türki Cumhuriyetler ve Kuzey Afrika ülkeleri başta olmak üzere 22 ülkeye ihracat yaptık. Ciro ve adet hedeflerimizi yüksek oranda gerçekleştirdik. Ünite sayımız ve katma değerli proje sayımız gayet tatmin edici düzeydeydi. Özellikle yüksek kapasiteli 1600 kg-5000 kg ve orta hızlı 3m/s projeler sevk ettik. 2024 yılı hedeflerimizi 4-6m/s hızlı gruplar başta olmak üzere ciro ve adet olarak yüzde 30 oranında arttırmış durumdayız. Rusya bölgesindeki ödeme sorunlarının aşılmasıyla birlikte ülkemizde yaşanan ekonomik sıkıntılara ve seçim atmosferine rağmen ülkemizin ihracat performansına ciddi katkıda bulunmayı hedeflemekteyiz.

2023 yılında gerçekleştirdiğiniz ihracat faaliyetlerinde, ürünlerinizin teknik özelliklerinde veya tasarımlarında hedef pazarların ihtiyaçlarına yönelik özel adaptasyonlar yapma gereği duydunuz mu? Eğer evetse, bu adaptasyonlar nelerdi ve hangi pazarlar için gerçekleştirildi?

EQ Lift olarak ihracat öncelikli bir misyona sahibiz. Ülkelerin uyguladığı standart ve bölgesel ihtiyaçlarda farklılıklar bulunmakta. Bizler tüm ürün tasarımlarımızda Avrupa standartlarına uyumluluğu sağlayarak ürünlerimizin çevreye duyarlı, kullanıcıların ve montajcıların güvenliğini sağlayan tüm şartları öncelikli olarak sağlamaktayız. İklimsel ve coğrafik farklılıklar içeren bölgelere çalışmaktayız, dolayısıyla asansörlerimizin aşırı soğuk, aşırı sıcak, aşırı nemli ve sismik bölgelere göre tasarlanmış ürün ve sistem çözümlerimiz bulunmaktadır. Ayrıca ürün konseptleri olarak farklı taleplerde bulunmakta, dolayısıyla farklı konseptlerde ürün ve sistem çözümlerimiz bulunmakta.

Küresel pazarlarda farklılaşma ve rekabet avantajı sağlamak amacıyla, firmanızın Ar-Ge ve yenilikçilik faaliyetlerine ne kadar yatırım yapmaktasınız? Bu yatırımların ürün geliştirme sürecine ve ihracat performansınıza somut etkileri nelerdir?

EQ Lift olarak yeni kurulan bir işletmeyiz. Markamızın kuruluş mottolarından ‘’Elevating Quality’’ mantalitesi bizlerin kaliteyi yükselterek bu alanda rekabet etme amacı bulunmakta. Yaklaşık 5 Milyon $’lık bir bütçe ile yatırım, Ar-Ge ve Ür-Ge faaliyetleri ile kurulum sürecimiz tamamlandı. Faaliyete başladıktan sonra Ar-Ge ve Ür-Ge faaliyetlerimiz devam etmektedir. Son dönemlerde asansör sektöründe bu büyüklükte bir faaliyet görülmemektedir. Tabi bu yatırımlar yeni kurulan işletmemizin sektöre güçlü, güvenli ve başarılı bir başlangıç yapmasına imkân sundu. Yüksek müşteri memnuniyeti ve sektörde hızlı kabullenilen bir firma olmamızın temel nedeni de ürün geliştirme faaliyetlerimizin etkisi olduğunu söyleyebiliriz. Tüm bunlar ihracatta ülkemizin fark yaratan markalarından biri olma yolunda ciddi etkisi olduğunu söyleyebiliriz.

Avrupa Yeşil Mutabakatı ve ilgili düzenlemeler, firmanızın üretim ve ihracat faaliyetlerine etkileri nelerdir, pazar seçimlerini ve hedeflerini nasıl etkiliyor?

Avrupa Yeşil Mutabakatı, AB'nin 2050'ye kadar net sera gazı emisyonlarının sıfırlanması ve ekonomik büyümenin kaynak kullanımına bağlılığının sona ermesi gibi temel hedefleri içeren yeni büyüme stratejisidir. Bu plandaki ana başlıklar kirliliğin ortadan kaldırılması, sürdürülebilir sanayi ve üretim, biyoçeşitliliğin korunması, sürdürülebilir ulaşım, temiz enerji ve doğa dostu inşaat olarak listeleniyor. Bizler de karbon emisyonu en düşük üretim metotları ve makine parkuru ile üretimimizde kurulum aşamasından itibaren çevreye duyarlı üretimler yapmaktayız. Temel üretim atıklarının ve çevresel etkisi olan faaliyetlerin tamamında ilgili çevre vb. denetçi kuruluşlar ile tüm süreçlerimizi yüzde 100 denetlenebilir ve ölçümlenerek çevreye zararsız halde gerçekleştirmekteyiz. Kısa süre sonra enerji kaynakları kullanımında yenilenebilir kaynak kullanım oranımızı arttıracak yatırımlar ile doğal kaynakların kullanımı noktasında ülkemizin gelecek nesillere sağlıklı bir doğa bırakılmasına katkı sağlayacak politika ve yöntemler ile faaliyetlerimize devam edeceğiz. Yeşil enerji kaynaklarının kullanımı tesis gelişimine, fiyatlamalara ve bu alanda ortak çalışmalar yaptığımız Avrupalı paydaşlarımıza olumlu ticari katkıda bulunmaktadır.

Son yıllarda dünya genelinde yeşil sanayi için çokça adım atılırken Türkiye’de de bu konu özelinde pek çok politika 2023 senesinde hayata geçirilmiştir. Firma olarak Türkiye'nin yeşil sanayi politikaları çerçevesinde 2024 yılı asansör üretim sürecini sürdürülebilirlik ve çevre dostu uygulamaları nasıl entegre etmeyi planlıyorsunuz?

Yeşil sanayi, çevresel etkileri en aza indirmeyi amaçlayan, sürdürülebilir üretimi destekleyen, doğa dostu bir sanayi dalı olarak ifade edilmektedir. Bu yaklaşım ile atık yönetimi, enerji verimliliği, çevre dostu üretim teknolojileri ve yenilenebilir enerji kullanımı gibi faktörlere odaklanma sağlanmaktadır. Kuruluş amaçları ve yatırımları Yeşil Sanayi mantığına uygun, çevreye duyarlı tercihler ile başlayan işletmemizin 2024 yılında GES başta olmak üzere yenilenebilir enerji kaynaklarının kullanımının arttırılması ve enerji tasarrufu noktalarında ilave yatırımlar planlanmaktadır.

Yeşil teknolojilere yapılan yatırımlar, ürünlerinizin rekabetçiliğini Avrupa pazarında nasıl etkiliyor?

Avrupalı ve diğer müşterilerimizin özellikle işletmemizi ziyaretlerinde çevreye duyarlı üretim yapan makine parkurumuzun ve kaynak kullanımımızın olmasından dolayı son derece pozitif bir imaj oluşturmakta. Müşterilerin bu konuya duyarlı olmaları da önemli.

Küresel tedarik zinciri yönetiminde yaşanan dalgalanmalar ve tedarik süreçlerindeki zorluklar, firmanızın üretim ve ihracat operasyonlarını nasıl etkiledi? Bu zorluklara karşı uyguladığınız stratejiler nelerdir?

Firmamızın her ürün grubunda mümkün oldukça yurtiçi kaynaklardan üretilen hammaddelerin kullanılmasına dikkat etmekteyiz. Bazı temel ürün gruplarındaki paslanmaz vs. ithalata dayalı hammadde gruplarında alternatif ürün çözümleri sunmaktayız. İthalata dayalı ürünlerde birden fazla ülkeden alternatiflerimiz de bulunmaktadır. Stoklarımızın olabildiğince geniş olmasına dikkat etmekteyiz. Kritik bazı ürünlerde daha uzun terimin süreleri ve ilave lojistik maliyetler oluşmasına olabildiğince engel olmaktayız. Asansör sektörü dışına da üretimlerimiz bulunduğu için riski olabildiğince minimumda tutmaktayız.

Son olarak, asansör sektöründe firmanızın gelecek 10 yıl içindeki vizyonu nedir? Bu vizyona ulaşmak için belirlediğiniz anahtar stratejiler nelerdir?

Firmamızın ilk 3 yıllık stratejisini planladığımız doğrultuda tamamladık. Mottomuz ‘’Kaliteyi yükseltmek’’ bu sebeple optimum ürünler ve çözümler sunmak, global lokalizasyonlar yapmaktır. Önümüzdeki 5 yıllık planlamamız sektörümüzde lider ihracat firmalarından olmak ve ülkemizin ihracatına yıllık 120 Milyon $’lık bir hacimle katkıda bulunmak, 10 yıllık planlamamız ise dünya üzerinde 100 ülkede faaliyet gösteren global oyunculardan olma hedefimiz bulunmaktadır. Bu hedefler doğrultusunda uluslararası lokalizasyon, farklı kıta ülkelerinde yatırımlar yapmayı planlamaktayız.

Umarım hep birlikte sektörümüzün gelişimine ve ülkemizin ikinci yüzyıl hedeflerine uygun vizyoner adımlar atarak ülkemizin dünyanın en önde gelen ekonomileri ve en yaşanabilir ülkeleri arasında kalıcı olmayı başarabiliriz.

Sorularınız ve teveccühünüz için teşekkür ediyorum.