Yakup ÜNALMIŞ - Vital Dış Ticaret Müdürü

2012 yılından bu yana asansör sektöründe kabin, süspansiyon gurubu ürünleri, otomatik kapılar, kontrol sistemleri gibi bileşenleri üreten Vital Asansör, 15.000 metrekare alana sahip üretim tesisinden; Avrupa, Asya, Afrika ve Güney Amerika’da 60'dan fazla ülkeye ihracat yapıyor. Üretiminin yaklaşık yüzde 70'lik kısmını doğrudan ihraç eden Vital Asansör'ü Dış Ticaret Müdürü Yakup Ünalmış'tan dinledik.
 
Yakup bey merhaba. Sorularımıza geçmeden önce bizlere kendinizden ve firmanızdan kısaca bahseder misiniz?
Merhaba, Ben, Yakup Ünalmış. 1979 Konya doğumluyum. Uzun yıllardır dış ticaret ile iştigal ediyorum. Vital Asansör şirket ortağı aynı zamanda dış ticaret sorumlusuyum.

Vital Asansör, 2012 yılında kurularak faaliyetlerine başladı. Firmamız asansör otomatik kapıları üretimi ile başladığı bu yolda asansör kabinleri, kabin süspansiyonları, ağırlık şaseleri, makine sehpaları, kumanda panoları vb. ekipmanları üretmektedir. Gelinen noktada komple asansör çözümleri sunuyoruz ve birçok asansör komponentini kendi bünyemizde üretiyoruz. Ürettiğimiz ürünlerin büyük bir kısmını ihraç ederek kaliteden ödün vermeden ve müşteri taleplerini dikkate alarak üretim kapasitesini arttırmaya devam ediyoruz.

Vital Asansör, Konya 3. Organize Sanayi Bölgesinde 10.000 metrekaresi kapalı olmak üzere toplam 15.000 metrekarelik fabrikasında üretime devam ediyor. Fabrikamızda 20'si beyaz yakalı olmak üzere toplam 80 personel görev almaktadır. Sahip olduğumuz geniş imalat alanımız, ileri teknoloji makine ve yazılımlarımız ile tüm tasarım ve üretim aşamalarımızı kendi bünyemizde gerçekleştiriyoruz.

Vital Asansör olarak; kabin, süspansiyon gurubu ürünleri, otomatik kapılar, kontrol sistemleri yani asansör panoları gibi bileşenleri yıllardır üretiyoruz. Önceliğimiz yüksek kalite ve müşteri memnuniyeti. Bu bağlamda ürünlerimizde fiyattan çok kaliteyi ön plana çıkarıyoruz. Ama asıl odak noktamız müşterilerimize komple asansör çözümleri sunmak. Daha çok ihracat odaklı çalışmalar yürüttüğümüz için paket asansör hizmetimizi en ufak parçasına kadar planlayıp yüksek kalite ile müşterilerimizin beğenisine sunuyoruz.

Firmanızın sektöründeki konumu, temsilcilikleriniz pazardaki gücü hakkında bizleri bilgilendirir misiniz?
Üretimimizin yaklaşık yüzde 70'lik kısmını doğrudan ihraç ediyoruz. Avrupa, Asya, Afrika ve Güney Amerika’da 60 den fazla ülkeye ürünlerimiz ulaşıyor. Bazı ülkelerde bayilik anlaşmaları yaparak ürünlerimize ulaşılabilirliği hızlandırıyoruz. Avrupa’da Fransa ve Almanya’da bayiliğimiz var. Son dönemde Rusya ve Avrasya Birliği Ülkeleri için gerekli olan EAC sertifikalarını aldık ve buradaki pazarlara yoğunlaşıyoruz. Geniş bir müşteri portföyüne hitap ediyoruz.

Güncel yatırımlarınız ve Ar - Ge çalışmalarınızdan bizlere bahseder misiniz?
Firmamız müşterilerine daha kaliteli ve hızlı hizmet verebilmek için gerekli altyapı ve üretim standartlarını sürekli arttırıyor. Üretimin her aşamasında ve üretim sonrası teknik desteğe son derece önem veren firmamız Ar-Ge çalışmalarına müşteri memnuniyetini dikkate alarak yön veriyor. 

Üretimde yeni makine ve yazılım yatırımları yaparak kapasitemizi arttırmanın yanında daha modern ve teknolojik bir altyapıya kavuşmak içinde girişimlerde bulunuyoruz.

Son dönemde yaptığımız Ar-Ge çalışmaları ile homelift grubuna giren minimize edilmiş kuyu ölçülerine sahip 220 V ile çalışan bir asansör tasarımı gerçekleştirdik. Bu müşterilerimizden bu yönde gelen taleplere bir cevap oldu.

İhracat için dış ticaret birimimizdeki insan kaynağını arttırarak her geçen gün ulaşabilir olduğumuz ülke sayısını ve potansiyelimizi genişletiyoruz. Yurtiçi pazarda da en son İstanbul Şubesi açarak yaptığımız yatırımlarla pazar payımızı arttırıyoruz.

Ayrıca ülkelere özel belge ve sertifikaların alınmasına gayret ediyoruz. Olabildiğince yurtiçi ve yurtdışı yararlı olabileceğini düşündüğümüz tüm fuarlara katılım gerçekleştiriyoruz. Reklam ve tanıtım çalışmaları yapıyoruz.

2022 yılının ilk 6 ayı için ihracat faaliyetleriniz hakkında bilgi verir misiniz?
2022 yılının ilk altı ayı içerisinde gerçekleşen Asansör İstanbul fuarına katılım gerçekleşirdik. Fuarda yurtdışından birçok ziyaretçimiz geldi. Beklemediğimiz bazı ülkelerden de birçok yeni ziyaretçimiz vardı. Fuar çalışmalarının da etkisi ile ilk altı ayda hem ihracat miktarımızı hem de ihracat yaptığımız ülke sayısını arttırarak bu dönemi hedeflerimizin üzerinde tamamladık.

Firma olarak, 2023 yılı için sürdürülebilir ihracat politikası olarak neleri belirlediniz?
Firma olarak her sene sonunda önümüzdeki sene için üretim hedefleri belirleriz. Bugüne kadar da bu hedeflerimizi çoğu yıllarda gerçekleştirdik. İhracat politikası olarak da bayilik çalışmaları yapmaya devam ediyoruz. Özellikle Avrupa ülkelerinde ürünlerimizin kalitesinden dolayı tercih ediliyor ve bayilikler isteniyor. Bayilik çalışmaları sürdürülebilirlik için önemli çünkü sabit müşteriler ile uzun vadeli çalışmalar yapmamızı sağlıyor.

Dünya asansör pazarında ne gibi gelişmeler yaşanıyor? Pazar yoğunluğu hangi bölgelere veya ülkelere kayıyor? Hangi ürünler daha fazla talep görüyor?
Türkiye’nin klasik pazarları olan Ortadoğu ülkeleri ve Orta Asya ülkelerinin pazardaki yoğunluğu devam ediyor. Müşterilerden de genel olarak fiyat odaklı daha ekonomik asansörler ve montajı kolay olan ürünler daha fazla talep görüyor. Ayrıca son dönemde Avrupa ve Rusya bölgesi pazarları da her geçen gün yoğunluğunu artırıyor. Bu pazarlarda da müşteriler için genel olarak kalite ön planda oluyor. Avrupa ülkelerinde bizden daha özellikli asansörler, yapılması zor olan projeler talep ediliyor ve biz de bu talepleri gerçekleştiriyoruz. Örneğin; en son Almanya’da 4000 kg kapasiteli 4/1 askı Makine dairesiz elektrikli sistem 1 m/s hızında 7 duraklı 2 adet asansör üretimini gerçekleştirdik. Bu asansörlerin kurulumu gerçekleşti tüm sertifika ve belgeleri Almanya standartlarına göre hazırladı. Bu asansörlerde birlikte çalıştığımız firma ürünlerimizden çok memnun kaldı ve kendileri ile bayilik anlaşması yaptık.

Sektörümüzde ihracat konusunda yaşadığınız en önemli sorun ve bu soruna çözüm öneriniz nedir?
İhracat konusunda yaşadığımız en büyük sorun kalitesiz ürün üreten ve satan firmaların ülkemiz adına oluşturduğu kötü imaj. Bu hem ülkemiz adına hem de şehrimiz adına önemli bir sorun. Yaptığımız çalışmalarda öncelikle bu önyargıyı yıkmak için çaba sarf ediyoruz.