2023 yılında ihracat performansınız nasıldı, ihracat hedeflerinize ulaştınız mı? 2024 yılı beklentileriniz veya hedeflerinizi paylaşabilir misiniz?

2023 yılı Pumalift için başarılı bir yıl olmuştur. Eylül 2022'de kurulan firmamız 2023 yılında belirlediği ihracat hedefini gerçekleştirmiştir. Üretim ve sevkiyat süreçlerini pekiştirmiş, ilk yıl büyüme hedefine ulaşmıştır. 2024 yılında, aynı heyecan ve istikrar ile daha yeni ve başka pazarlara yönelerek sektörde ihracat alanında kalıcı olmak istiyoruz. Her geçen gün rekabet şartları ağırlaşmakla birlikte yeni fırsatlar imkanlar da doğuyor. Bunun yanında geleneksel pazarlarımızda savaş ve ekonomik problemler ve deniz nakliye gibi konularda sorunlar yaşanıyor olsa da hedeflerimizi büyüterek ihracatımızı arttırmayı hedeflemekteyiz.

2023 yılında gerçekleştirdiğiniz ihracat faaliyetlerinde, ürünlerinizin teknik özelliklerinde veya tasarımlarında hedef pazarların ihtiyaçlarına yönelik özel adaptasyonlar yapma gereği duydunuz mu?

İhracat alanında çalışma prensibimiz proje bazlı gerçekleştiğinden her yeni iş kendi içinde özel olmaktadır. Ülkeler arası talep çeşitliliğinden dolayı sürekli yeni ve farklı projelere hitap edebilmek için öncelik ile mühendislik alanına ağırlık verdik ve sonrası için üretimde her aşamada özen ile çalıştık, çalışıyoruz. Özellikli projelerde örneğin kuyu dibi ve son katı yetersiz projelerde, dar kuyuda maksimum kabin alanı yakalamak gibi, ya da büyük kapasiteli işlerde yenilikçi çalışmalar yaparak müşteri memnuniyeti yakalamaya çalıştık ve çabalarımızın sonucunu aldık. Avrupa’daki müşterimize 5 ton kapasiteli 1 m/s hızında oldukça yoğun mühendislik ve teknik kapasite gerektiren işler yaptık. Yine kuyu dibi 15 cm son kat 2700 mm'ye kadar MRL asansörler için çözümler oluşturup üretimini sağladık. Üretimini yaptığımız bu sıra dışı projeler montajı tamamlanmış ve yüzde 100 müşteri memnuniyeti sağlanmış projeler olup yeni siparişler alınmıştır.

Küresel pazarlarda farklılaşma ve rekabet avantajı sağlamak amacıyla, firmanızın Ar-Ge ve yenilikçilik faaliyetlerine ne kadar yatırım yapmaktasınız? Bu yatırımların ürün geliştirme sürecine ve ihracat performansınıza somut etkileri nelerdir?

Pumalift bünyesindeki teknik ekip ile asansör üretim aşamasından kurulum aşaması ve kullanım aşamasına kadarki süreci takip ederek olası hataların önüne projelendirme aşamasında geçmeyi hedefleyen bir yapı kurduk. Ar-Ge faaliyetlerimiz bu ekibimiz tarafından yapılıyor ve oldukça verimli sonuçlar aldık. Rekabet avantajını sıra dışı projeler ve teknik kapasite ve tecrübe gerektiren işlerde oluşturmayı planlıyoruz. Standart ürünlerde, üreticinin yoğun olduğu ürünlerde maalesef rekabet ağırlaşmakta ve günden güne de zorlaşmaktadır. Bu durumun maliyetlerini minimize edemeyen ve yeni ürün ve pazar bulma konusunda zorluk yaşayan firmaları küçülmeye veya sektörden çekilmeye zorladığını düşünüyorum.

Avrupa Yeşil Mutabakatı ve ilgili düzenlemeler, firmanızın üretim ve ihracat faaliyetlerine etkileri nelerdir, pazar seçimlerini ve hedeflerini nasıl etkiliyor?

Bildiğiniz üzere "Avrupa Yeşil Mutabakatı (AYM)", Avrupa Birliği'nin (AB) iklim değişikliği ve çevresel bozulma ile mücadele amacıyla ortaya koyduğu kapsamlı bir stratejidir. Bu mutabakat, AB'yi modern, kaynakları verimli kullanan ve rekabetçi bir ekonomiye dönüştürmeyi hedeflemektedir. Pumalift buna yönelik olarak bazı başlıklarda önlemler alarak stratejiler geliştirmektedir.

Son yıllarda dünya genelinde yeşil sanayi için çokça adım atılırken Türkiye’de de bu konu özelinde pek çok politika 2023 senesinde hayata geçirilmiştir. Firma olarak Türkiye'nin yeşil sanayi politikaları çerçevesinde 2024 yılı asansör üretim sürecini sürdürülebilirlik ve çevre dostu uygulamaları nasıl entegre etmeyi planlıyorsunuz?

Pumalift olarak yeşil sanayi politikalarını yakından takip ediyoruz ve hem üretim esnasında hammadde temininde hem de üretim sonrası ürünlerin çevre dostu olmasına dikkat ediyoruz. Üretimden sevkiyata, sevkiyattan kullanım aşamasına kadar ki süreçte çevre dostu ürünler kullanımına önem veriyoruz.

Yeşil teknolojilere yapılan yatırımlar, ürünlerinizin rekabetçiliğini Avrupa pazarında nasıl etkiliyor?

Aslında Avrupa pazarının tutumu çok önemli burada. Pumalift'in beklentisi Avrupa pazarının yeşil teknolojiye önem vereceği ve alım stratejilerinde bu ürünlerin tercih edileceği. Alım maliyetleri yükselse dahi çevre dostu ve doğa sever ürünlerin tercih edilme oranının artacağını öngörmekteyiz.

Küresel tedarik zinciri yönetiminde yaşanan dalgalanmalar ve tedarik süreçlerindeki zorluklar, firmanızın üretim ve ihracat operasyonlarını nasıl etkiledi? Bu zorluklara karşı uyguladığınız stratejiler nelerdir?

Küresel tedarik zinciri yönetiminde yaşanan dalgalanmalar ve tedarik süreçlerindeki zorluklar, birçok firmanın üretim ve ihracat operasyonlarını etkilemiştir. Bu zorluklarla başa çıkmak için uygulanan stratejiler, işletmelerin dayanıklılığını arttırmak ve verimliliği sağlamak amacıyla şekillenmektedir.

Pumalift Asansör olarak biz de değerlendirmeler yaparak yeni stratejiler geliştirmeye çalıştık ve hala da çalışıyoruz. Bunun için alternatif pazarlar araştırmak, maliyetleri muhafaza edebilmek, alternatif ürün ve çözümler sunabilmek, doğru bilgiye hızlı ve zamanında ulaşmak, esnek bir üretim yapısının benimsenmesi ve risk yönetimi gibi konularda yoğun mesai harcıyoruz. Unutmayalım ki tedarik zinciri yönetimi, sürekli olarak değişen bir alan olduğundan, stratejilerin sürekli gözden geçirilmesi ve güncellenmesi gerekmektedir. Bundan dolayı dış faktörleri ve aktörleri sürekli takip etmek zorundasınız.

Son olarak, asansör sektöründe firmanızın gelecek 10 yıl içindeki vizyonu nedir? Bu vizyona ulaşmak için belirlediğiniz anahtar stratejiler nelerdir?

Asansör sektöründe gelecekteki vizyonumuz, yenilikçi ve sürdürülebilir çözümler sunarak dünya genelinde daha güvenli, verimli asansörler üretmektir. Bu hedefe ulaşmak için aşağıda anahtar stratejilerimizi paylaşabilirim.

1. Teknoloji Odaklı İnovasyon: Asansörlerin daha akıllı, enerji verimli ve güvenli olması için sürekli olarak teknolojiye yatırım yapacağız. Mesela asansörlerde yapay zekadan nasıl faydalanabiliriz.

2. Sürdürülebilirlik ve Enerji Verimliliği: Asansörlerin enerji tüketimini azaltmak ve çevresel etkisini minimize etmek için yeşil teknolojilere odaklanacağız.

3. Küresel Pazarlara Açılma: Asansör sektörü dünya genelinde büyümeye devam ediyor. Yeni pazarlara açılarak büyümeyi hedefliyoruz. Bu kapsamda uluslararası işbirlikleri ve stratejik ortaklıklar arayacağız.

4. Müşteri Memnuniyeti ve Hızlı Hizmet: Müşteri ihtiyaçlarına hızlı ve etkili bir şekilde yanıt vermek, müşteri memnuniyetini artırmak için öncelikli hedeflerimizden biridir.

5. Çalışan Gelişimi ve İnsan Kaynakları Yatırımları: Nitelikli çalışanları çekmek ve elde tutmak için eğitim programları ve kariyer fırsatları sunuyoruz. Çalışanlarımızın yeteneklerini geliştirmek ve motivasyonlarını yüksek tutmak önemlidir.

Bu stratejilerle, asansör sektöründe lider bir konumda olmayı ve dünya genelinde daha iyi bir yaşam alanı yaratmayı hedefliyoruz.